「反響はあるのに、媒介取得につながらない」
「追客が営業マン任せで、仕組み化されていない」
「訪問査定アポが取れず、売主集客が粗利につながらない」

そのようなお悩みを持つ不動産売買仲介会社の経営者さま向けに、
ZitzGenが考える売主営業・媒介取得強化の基本をまとめた無料資料です。

本資料では、媒介取得ができない会社で起こりがちな問題から、
媒介中心事業戦略の考え方、一括査定サイトの活用方法、追客ルールの設計、訪問査定アポ取得のポイントまで、実務イメージが湧く形で整理しています。
資料冒頭でも、媒介営業が不得意な会社は「売れる営業がいない」のではなく、媒介を取るための動きが戦略になっていないことが問題だと明確に示されています。

この資料でわかること

✅ 媒介取得ができない会社で起こりやすい問題
✅ 売主営業を強化するうえでの全体戦略
✅ 一括査定サイトをどう活用すべきか
✅ 追客を属人化させず、仕組み化する方法
✅ 訪問査定アポ取得率を高めるための考え方
✅ 媒介取得を増やし、粗利を安定させるための実務ポイント

資料では、まず「如何に預かるか」と「如何に売れる商品にするか」を分けて整理したうえで、今回は特に前者、つまり預かるための戦略にフォーカスしています。ページ5〜6では、預かれない理由を「信用できない・追客していない・安い」と整理し、それに対するアクションまで具体化しています。

このような経営者さまにおすすめです

✅ 他社物件依存から抜け出せず、自社商品が増えない
✅ 広告費をかけても媒介取得につながらない
✅ 売却依頼が積み上がらず、粗利が安定しない
✅ 営業が属人化し、一部の営業マンに依存している
✅ 媒介取得率を改善したいが、何を変えるべきかわからない

資料の3ページでも、媒介取得ができない会社では、
他社物件依存・販促費高止まり・粗利不安定・営業属人化・感覚経営
が起こると整理されています。

この資料のポイント

この資料のポイントは、売主営業を単なる営業マンの腕前の問題ではなく、
媒介取得率・粗利安定化・販促効率改善につながる経営テーマとして捉えていることです。

多くの会社では、反響が入ったらとりあえず電話する、
しばらく出なければ諦める、
担当営業の感覚で追客する、
という状態になりがちです。

しかし、それでは媒介取得は安定しません。

本資料では、その曖昧さをなくすために、

✅ 一括査定サイトの活用方針
✅ 反響発生直後からの追客ルール
✅ 1週間後、1か月後も含めた長期追客の考え方
✅ 1分以内架電や15分以上会話するための仕組み化

まで整理されています。
特にページ8では、反響から1か月以降まで追客する会社が少ないからこそ、そこを仕組み化すると競合性が低くなり、預かりやすくなると示されており、かなり実戦的です。ページ9でも、アポ架電は可能な限り営業が行うべきであり、初回接触スピードと会話時間が契約率に影響すると整理されています。

本資料の主な内容

✅ 媒介取得攻略のポイント
✅ 一括査定サイトの活用
✅ 追客ルールの考え方
✅ 訪問査定アポ取得の考え方
✅ 株式会社ZitzGenのご紹介
✅ ZitzGen流「経営戦略」の考え方
✅ お問い合わせ・無料経営相談
✅ ジツゲン不動産売買仲介チャンネルのご紹介

目次構成としても、単なる営業トーク集ではなく、
媒介取得を“仕組み”としてどうつくるかがわかる資料になっています。

ご確認ください

本資料は、売主営業・媒介取得強化に関する考え方と実務サンプルをまとめた資料です。
そのまま自社へ当てはめれば必ず機能するものではなく、実際には商圏特性、媒体構成、営業人数、反響量、営業管理体制などに応じた個別設計が必要です。

「自社に合った追客体制を整えたい」
「売主集客から媒介取得までを仕組み化したい」
「媒介取得率を上げて、粗利を安定させたい」
という場合は、無料経営相談もぜひご活用ください。

こんな未来を目指したい方へ

媒介取得の仕組みが整うと、会社は
✅ 反響を無駄にしにくくなり
✅ 営業マン個人の腕だけに依存せず
✅ 自社商品を安定して積み上げられる
ようになります。

その結果として、

✅ 売主集客が粗利に結びつきやすくなる
✅ 販促費の効率が改善する
✅ 月ごとの業績が安定しやすくなる
✅ 営業の属人化が弱まり、組織で勝てるようになる
✅ 経営者が感覚ではなく数字で改善を回せるようになる

という状態に近づいていきます。