不動産売買仲介事業者向けコンサルティング| ZitzGen

ZitzGen’s CONSULTING

ZitzGenは、不動産売買事業者に特化した経営コンサルティングサービスを提供しています。

不動産売買事業者の「経営戦略」「事業計画」「反響獲得」「成約数向上」「媒介獲得」「採用強化」「組織力強化」など戦略から戦闘までワンストップでご支援いたします。

ZitzGenでは創業から現在まで多数の不動産売買事業者様への支援実績があり、経営課題から現場での営業課題までのあらゆる課題を解決してきた実績と具体的なノウハウがあります。
だからこそ不動産売買事業者様の業績を向上させることが可能です。

業績アップを実現するためには、「論理的に正しい手法」と「精度の高い実行」が重要である。
論理的に正しい手法を確実に精度高く実行すれば業績は上がる。

クライアント業績アップ成功確率90%
（コンサルティング継続率）を実現

領域

経営
戦略

経営戦略策定: “店舗数拡大していきたい” “地域一番店として最も地域から選ばれる不動産会社にしたい” “営業一人当たり 2,500万円以上稼ぐことが出来る会社にしていきたい”など、貴社の夢を具体化するだけでなく、夢を実現するための具体的なアクションプランまでデザイン致します。; ・中期経営計画の策定と、計画を踏まえた経営方針発表会等の企画の立案、推進

経営戦略実行: 策定した経営戦略を実行するにあたり、現場レベルで継続的に実行し続けられる計画や仕組みづくりまで落とし込むことが出来るシステム・ツールの作成までご支援致します。; ・職務分掌の定義化と各種会議体の設計を実施し、確実な実行がなされていく管理体制を構築

売主
戦略

売主集客強化: 売主集客の手法には、一括査定ポータル、REINS活用、空き家DM、相続 DM、チラシポスティングといった手段があります。これらを適切なリソース配分の元効果的に活用することで、粗利獲得に繋がる売主への営業導線を構築します。; ・約7万円の販促費で 200万円超の粗利を獲得
・反響率8％を実現した DM

売主営業強化: 売主から獲得した反響からの媒介契約獲得、又は自社買取を実現させるため、反響対応方法から効果的な査定書送付方法、長期検討先への追客方法、売主との面談時の営業ストーリーを構築します。; ・訪問査定率40％を実現した架電手法、追客システム
・面談からの媒介取得率71％を実現した訪問査定ストーリー

買客
戦略

買主集客強化: SUUMO等の大手ポータルサイト内の業者間競合が激化する中でも効率的に買反響を獲得する為の手法と、他社と競合しない自社オウンドメディア経由での反響獲得を推進していきます。; ・大手ポータル経由での反響単価が5万円から3.4万円に縮小
・自社ポータルサイトにて反響単価1万円以下を実現

買主営業強化: 獲得した反響から成約を獲得するため、店舗誘導・内見誘導に誘導するためのアプローチ手法、検討先の追客手法、契約を獲得できる面談ストーリーを構築します。; ・面談率52％を実現した架電手法、追客システム
・契約率48％を実現したアプローチブック

平均単価UP: 仲介手数料だけでなく、オプション工事やリフォーム等での追加受注によって収益をするための営業手法、高単価な物件で成約を獲得するための営業ストーリーを構築します。; ・平均粗利158万円 UPを実現したリフォームのパッケージ提案
・粗利率40％を獲得した買取再販手法

組織力
強化

KPI管理: 事業進捗状況を店舗・個人別、媒体別に管理するシステムを導入することで、営業上の改善点がどの要素かをリアルタイムに把握。安全な経営推進を実現します。; ・自社の営業力が可視化され、システム導入 3か月後から改善ポイントが分かる
・感情論の指導ではなく数値に基づいた営業推進が可能になる