「売主集客はしているのに、媒介取得に結びつかない」
「査定は出しているのに、他社に負けて預かれない」
「高値査定競争に巻き込まれ、受託後も売れずに苦しくなる」

そのようなお悩みを持つ不動産売買仲介会社の経営者さま向けに、
ZitzGenが考える売主営業・媒介取得強化の基本をまとめた無料資料です。

本資料では、媒介取得ができない会社で起こりがちな問題から、
媒介中心事業戦略の考え方、机上査定の見せ方、査定価格算出の考え方、高値売出しリスクへの対策、競合に負けないためのサービス設計まで、実務イメージが湧く形で整理しています。

資料冒頭でも、媒介営業が不得意な会社は「売れる営業がいない」のではなく、
媒介を取るための動きが戦略になっていないことが問題だと明確に示されています。

この資料でわかること

✅ 媒介取得ができない会社で起こりやすい問題
✅ 媒介中心事業戦略の基本的な考え方
✅ 預かるために必要な信用づくり・追客・査定の考え方
✅ 机上査定の見せ方で差をつけるポイント
✅ 高値査定競争にどう向き合うべきか
✅ 競合に負けないためのサービス設計の考え方

資料ではまず、
「如何に預かるか」と「如何に売れる商品にするか」を分けて整理したうえで、
媒介中心事業では、まず預からないとビジネスが始まらないことが明示されています。

そのうえで、預かれない理由を
「信用できない」「追客していない」「安い」
と整理し、それぞれに対する打ち手として、

✅ 一括査定サイトの活用
✅ 架電内容・トークの仕組み化
✅ 郵送物の磨き込み
✅ アプローチブックによる競合優位性の訴求

まで具体化されています。

このような経営者さまにおすすめです

✅ 他社物件依存から抜け出せず、自社商品が増えない
✅ 広告費をかけても利益が残りにくい
✅ 売却依頼が積み上がらず、粗利が安定しない
✅ 営業が属人化し、一部の営業マンに依存している
✅ 何が悪いのか分からず、改善が感覚論になっている

資料内でも、媒介取得ができない会社では、
「他社物件依存」「販促費高止まり」「粗利不安定」「営業属人化」「感覚経営」
が起こると整理されており、媒介取得が単なる営業課題ではなく、経営課題そのものであることがよくわかる構成になっています。

この資料のポイント

この資料のポイントは、売主営業を単なる営業マン個人の腕前の問題ではなく、
媒介取得率の向上、粗利の安定化、販促効率の改善につながる経営テーマとして捉えていることです。

多くの会社では、
査定依頼が入ったらとりあえず対応する、
査定書はツールで作ったものをそのまま送る、
価格は競合に負けないよう高めに出す、
という流れになりがちです。

しかし、それでは媒介取得も、受託後の売却も安定しません。

本資料では、その曖昧さをなくすために、

✅ 机上査定の段階で「ちゃんとした会社」と思わせる見せ方
✅ 長期検討客でも捨てられにくい資料送付の工夫
✅ 市場価格とかけ離れた高値査定のリスク説明
✅ 価格改定の長期化が売却に与える悪影響
✅ 競合に負けないためのサービスブック整備

まで整理されています。

特に、机上査定については、
「どうせ営業されるんでしょ？」と思われる対応や、
他社と変わり映えしない査定書送付では差がつかないとしたうえで、
“資産を預けられる会社”と感じてもらう装いをつくることの重要性が示されています。

また、高値査定についても、
市場とかけ離れた金額で預かることは不動産会社にも売主にも不幸になりやすいこと、
売主を守るためにも高値売出しのリスクを説明し、適正なチャレンジ価格で受託することが重要だと整理されており、かなり実戦的です。

本資料の主な内容

✅ 媒介取得攻略のポイント
✅ 一括査定サイトの活用
✅ 机上査定のポイント
✅ 査定価格算出のポイント
✅ 競合対策の考え方
✅ 株式会社ZitzGenのご紹介
✅ ZitzGen流「経営戦略」の考え方
✅ お問い合わせ・無料経営相談
✅ ジツゲン不動産売買仲介経営チャンネルのご紹介

目次構成としても、単なる営業トーク集ではなく、
媒介取得を“仕組み”としてどうつくるか、
さらに受託後も含めてどう勝ち筋をつくるかがわかる資料になっています。

ご確認ください

本資料は、売主営業・媒介取得強化に関する考え方と実務サンプルをまとめた資料です。
そのまま自社へ当てはめれば必ず機能するものではなく、実際には商圏特性、競合状況、反響媒体構成、営業人数、査定依頼件数、営業管理体制などに応じた個別設計が必要です。

「自社に合った売主営業の勝ち筋を整理したい」
「査定から媒介取得までの流れを仕組み化したい」
「高値査定競争に巻き込まれず、粗利を安定させたい」
という場合は、無料経営相談もぜひご活用ください。

こんな未来を目指したい方へ

媒介取得の仕組みが整うと、会社は

✅ 反響を無駄にしにくくなり
✅ 他社物件依存から少しずつ脱却しやすくなり
✅ 営業マン個人の力量だけに依存しにくくなり
✅ 自社商品を安定して積み上げやすくなります

その結果として、

✅ 売主集客が粗利に結びつきやすくなる
✅ 販促費の効率が改善しやすくなる
✅ 月ごとの業績が安定しやすくなる
✅ 営業の属人化が弱まり、組織で勝てるようになる
✅ 経営者が感覚ではなく、構造で改善を回せるようになる

という状態に近づいていきます。