こんな経営者さまにおすすめ

✅ 中古物件の仲介だけでなく、単価や利益率をさらに向上させたい不動産会社経営者さま
✅ 他社との差別化に悩み、物件情報の提供だけでは限界を感じている方
✅ リフォーム提案の重要性はわかっているが、社内でのルールや仕組み化ができていない方
✅ 営業担当者がリフォーム提案に消極的で、どう動かしていいか悩んでいる経営者さま
✅ お客様に「理想の暮らし」を提案できる、付加価値の高い組織を作りたい方

この動画でわかること

✅ なぜ今、中古市場とリフォーム提案の掛け合わせが不動産営業において必須なのか
✅ 築年数（20年前後・30年以上）に応じた、具体的なリフォーム提案の社内ルール作り
✅ 営業担当者が自発的にリフォームを提案できるようになるための環境整備
✅ お客様がリフォーム後の生活を想像しやすくなる「視覚情報（パッケージ）」の準備方法
✅ 他社が撤退しがちな「今」だからこそチャンスとなる、不動産業界の大きな分岐点と対策

動画の要点

✅ 中古市場の成長に伴い、リフォーム提案の準備は必須
物件情報だけで差別化することは現在ほぼ不可能です。中古市場が伸びている今、リフォーム提案ができるように準備を整えることで、成約率も粗利も大幅に向上させることができます。

✅ 社内ルールの徹底とツール（視覚情報）の準備が鍵
「築20年なら水回り4点」「築30年以上ならフルリノベ」など、条件に応じた訴求ルールを決めましょう。また、お客様が完成形を想像できるよう、見積もりやビフォーアフターの写真を含むパッケージ化された視覚ツールを事前に準備することが不可欠です。

✅ リフォーム提案ができる会社＝「理想の暮らし」を提案できる会社
お客様が本当に求めているのは物件そのものではなく「理想の暮らし」です。資材不足などを理由にリフォーム提案を後回しにする会社が多い今こそ、しっかり準備をして競合と圧倒的な差をつける最大のチャンスです。

動画解説

今後の不動産ビジネスにおいて、中古市場の拡大に伴うリフォーム提案の重要性はますます高まっています。本動画では、不動産仲介業においてリフォーム提案ができないことによる機会損失の大きさと、それを防ぐための具体的な仕組みづくりについて解説しています。

多くの不動産会社が陥りがちなのが、リフォームの提携先を見つけただけで満足し、現場の営業担当者が動かないという状況です。営業担当者にとって、リフォームが絡むことで決済期日が延び、インセンティブの支給が遅れるなどの懸念が生じる場合があるため、会社として明確な「提案ルール」を設ける必要があります。

このような失敗を回避し、リフォーム提案を当たり前にするためのポイントとして、以下の3つが挙げられています。

1つ目は、「条件に応じた訴求ルールの徹底」です。例えば、「築20年前後なら必ず水回り4点を訴求する」「築30年以上ならリノベーションを提案する」といった社内ルールを敷き、それを買主への提案だけでなく、売主への売却戦略（物件の訴求情報）にも盛り込むことが重要です。

2つ目は、「視覚情報を用いたパッケージツールの準備」です。リフォーム後の状態は言葉だけでは想像しづらいため、お客様は完成形が見えないと購入に踏み切れません。事前に設備や金額をパッケージ化し、写真付きで「こうなります」と明確に提示できるツールを用意しておくことが成約への絶対条件となります。

3つ目は、「自社に合ったスキームの選択と優先順位の整理」です。リフォーム事業には大きく分けて3つのスキームがありますが、自社がどれを選ぶべきかを見極め、それに合わせた準備を行うことが求められます。

この動画の価値は、物件情報だけで勝負する時代が終わりを迎える中、「リフォーム提案＝理想の暮らしの提案」へとシフトし、競合他社が踏みとどまっている今こそ行動を起こすべきだという、経営の大きな分岐点を示している点にあります。

このような課題をお持ちならご覧ください

✅ 競合他社と同じような物件紹介ばかりになり、成約率が伸び悩んでいる
✅ リフォーム業社と提携はしているが、現場の営業が積極的に提案してくれない
✅ お客様からリフォームの相談を受けても、具体的なイメージや金額を即座に提示できない
✅ 社内でリフォーム提案の基準（築年数や条件ごとのルール）がバラバラになっている
✅ 今後の不動産市場の変化に対して、自社の強みや戦略をどう作ればいいか迷っている

無料経営相談のご案内

不動産仲介において、単なる物件紹介から「理想の暮らしの提案」へとシフトするためには、リフォーム提案の仕組み化が急務です。「自社に合ったリフォーム事業のスキーム（3種類）をどう選べばいいか」「具体的にどのようなツールやパッケージを準備すれば現場が動くのか」「他社と差をつけるための優先順位をどう設定すべきか」。これらを明確にし、実行に移すことが今後の成長を左右します。 「自社の状況に合わせた最適なリフォーム提案の仕組みを整理したい」「営業担当者が動きやすくなるルールの作り方を相談したい」そのような経営者さまは、ぜひお気軽にご相談ください。

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