こんな経営者さまにおすすめ

✅ 営業利益率を高め、キャッシュリッチな不動産会社を作りたい経営者さま
✅ 他社物件の仲介（新築建て売りなど）に依存しており、利益率の低下に悩む経営者さま
✅ 特定の優秀な営業マンに売上を依存しており、属人化から脱却したい経営者さま
✅ 広告費（一括査定やポータル）を投資しているものの、効果が見合っていないと感じる法人さま
✅ 気合や根性の営業ではなく、仕組みと構造で安定的に粗利を伸ばしたい経営者さま

この動画でわかること

✅ 不動産会社が営業利益率20%を達成するためのコスト管理（労働分配率・販促費率）の基準
✅ 他社物件依存から脱却し、安定して売主から直接案件を預かる「媒介取得中心」へのシフト法
✅ 一括査定サイト等の反響を無駄にしないための、KPI管理とプロセス数値の正しい見方
✅ 優秀な個人の退職リスクに怯えない、普通の人でも成果が出せる「組織的・仕組みの営業体制」
✅ 販促費の使いすぎや歩合の払いすぎを防ぎ、確実に営業利益を出すための報酬・コスト設計

動画の要点

✅ 売主中心（媒介取得）のビジネスモデルへの転換が利益最大化の鍵
他社物件（新築建て売り仲介など）に依存するモデルは、商品（物件）を他社に握られているため構造的に利益率が低下します。直接売主から案件を預かる「媒介取得」メインへ移行することで、客付けコストを下げられるだけでなく、リフォーム付加や買取再販など、次なる高利益ビジネスへの展開が可能になります。
✅ 「数字を見ているようで見ていない」状態を脱するKPI管理の徹底
一括査定などでただ反響を追うだけでは、ラッキーパンチの契約で終わってしまい持続しません。有効反響率、訪問査定率、媒介取得率といった各プロセスの基準値を明確に把握し、どの媒体がベストパフォーマンスを出しているかを特定して投資することが、無駄な販促費を削る絶対条件です。
✅ 販促費20%以下・労働分配率40%以下の「構造」で利益を出す
営業利益率20%を安定して出すためには、気合や根性ではなくコストの構造設計が必要です。事務スタッフも含めた全体の労働分配率を40%以下（営業3〜4名に対し事務1名目安）に抑え、歩合給も実質経費を差し引いた利益ベースで設計することで、コントロールされた理想的な経営が実現します。

動画解説

不動産仲介業において、売上や粗利が高くても「なぜか手元にキャッシュが残らない」という悩みを持つ経営者は少なくありません。本動画では、不動産会社が営業利益を劇的に改善し、営業利益率20%以上を達成するための具体的な「構造と仕組み」について詳しく解説しています。

動画の中で強く指摘されているのは、多くの会社が陥りがちな「他社物件依存（新築建て売り仲介など）からの脱却の難しさ」です。過去の成功体験に縛られ、ポータルサイトに多額の広告費を投入し続けるモデルは、市場の変化とともに利益率が下がり、構造的に赤字のリスクを抱えることになります。

このような失敗を回避し、安定的かつ高利益な組織を作るためのポイントとして、以下の3つが挙げられています。

1つ目は、「売主中心（媒介取得・買換取得）のビジネスモデルに変えること」です。商品を他社に握られるビジネスから脱却し、直接売主から物件を預かることで、他社に対する優位性を持てるだけでなく、買取再販やリフォームといった周辺ビジネスへの展開も見えてきます。

2つ目は、「勘に頼らず、KPIの基準値を徹底管理すること」です。一括査定サイトからの反響に対し、有効反響、訪問査定、媒介取得までの歩留まり（数値基準）を把握していないと、ただ広告費を垂れ流す結果になります。正しい正解（基準）を知り、組織的に数値を追う仕組みが必要です。

3つ目は、「労働分配率40%以下、販促比率20%以下にコントロールすること」です。優秀な個人営業マンのスキルに依存するのではなく、事務スタッフの適正配置や経費を考慮した歩合給の設計など、仕組みによって「粗利1億円でも2000万円の営業利益が出る」キャッシュリッチな体質を構築します。

この動画の価値は、営業の「気合と根性」に頼る経営を見直し、数字のコントロールとビジネスモデルの変革によって、誰もが安定して利益を出せる「儲かる構造」へと会社を生まれ変わらせるためのロードマップを提示している点にあります。

このような課題をお持ちならご覧ください

✅ 広告費や一括査定に毎月多額の費用をかけているが、それに見合う利益が残っていない
✅ 過去の新築建て売り仲介の成功体験から抜け出せず、売主からの媒介取得にシフトできていない
✅ 年間数千万円を稼ぐ特定のエース営業マンがおり、その人が辞めたら会社が傾くリスクがある
✅ 事務スタッフの増員や歩合給の支給基準が曖昧で、労働分配率が高止まりしている
✅ 売上や粗利の数字は追っているものの、営業利益をコントロールできている実感がない

無料経営相談のご案内

不動産経営において、持続的な成長と高い利益率を両立させるためには、目先の売上を追うだけでは不十分です。「他社依存のビジネスモデルからどう脱却するか」「自社の強みを活かした媒介取得の仕組みをどう作るか」「属人化を排除し、コストと数値をどうコントロールするか」。これらを明確にし、気合に頼らない経営構造を持つことが不可欠です。「自社の現在のコスト構造や利益率を客観的に診断してほしい」「媒介取得メインの体制へシンプルに再構築するためのステップを整理したい」そのような経営者さまは、ぜひお気軽にご相談ください。

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